Výzva pro kariérní růst

Externí manažeři pro kariérní růst

Co znamená, že jsme externí manažeři pro kariérní růst? V dnešním článku se dozvíte, jak vypadá náš program „ externí manažer“ pro firmy. Externí manažer v našem projektu je myšlen tak, že si nás najme firma, proto abychom dělali práci za jejich zaměstnance. Jen lépe, efektivněji, rychleji a více lidsky. Povede se tento cíl? Sledujte náš seriál, neboť tahle kariérní výzva bude na déle…je stále živá a neuzavřená. Budeme reportovat i neúspěchy, zkrátka realitu, neboť život není jako veselý Instagram. Cílem je všem majitelům a kacionářům firem ukázat styl naší práce.

Externí manažer a kariérní růst v cizí firmě

Oslovila nás mailem firma s všeobecným dotazem. „Děláte i školení pro obchodní zástupce“? Odpověděli jsme, že ano. Nedalo nám to a zavolali jsme do firmy s dotazem, čeho a jak, by se mělo školení týkat, neboť každá firma je jiná a my tj. Jiří a Aleš děláme školení „na míru“.

Po telefonu se nám sympatický majitel firmy rozpovídal tak, že to bylo na osobní schůzku. Zjistili jsme, že firma má trošičku jiný a zásadnější problém a tím byla fluktuace zaměstnanců na pozici obchodní zástupce.

 Kariérní růst u obchodních zástupců?

Firma potřebovala, abychom dohlédli na tým jejich obchodních zástupců. Měli obrovskou fluktuaci lidí, což je pro firmu ta nejhorší varianta. Nový člověk stojí firmu vždy více peněz, neumí danou práci a navíc se musí vše o firmě naučit. Ptáte se, zda-li firma neměla člověka na vedoucí pozici všech obchodních zástupců? Ano měla. A v tom je možná problém, nevíme.

Cílem firmy byl test, jak si povedeme my a jejich zaměstnanec na vedoucí pozici zodpovědný za tým obchodních zástupců. Chtěli vidět efektivitu při práci, styl, výsledky a posuny… Když nám majitel naznačil, kolik si vydělá manažer obchodních zástupců, tak jsme jen na sucho polkli…

 Obchodní zástupce z kohokoliv?

Osud tomu chtěl, že firma před týdnem udělala výběrové řízení na novou pozici obchodního zástupce. Vybrali jsme i úplné nováčky, kteří nemají s obchodem žádné zkušenosti. Zkrátka mix vysokoškoláků a středoškoláků. Již tady jsme narazili u manažera obchodních zástupců, který tvrdil, že nemůžeme přijmout nováčka, že jeho zaučení potrvá min. 6 měsíců.

Ano, měl pravdu…s jeho stylem práce asi ano, nicméně já s Alešem to vidíme tak na 2 měsíce, aby se ukázalo, zda-li daný člověk na pozici má či nikoliv. A o co jde? Firma má min. náklady, neboť ve zkušební době dostává zaměstnanec min. mzdu a až po jeho zaučení se můžeme bavit o nějakých bonusech atd. Navíc je zde zkušební doba, kdy se ukáží předpoklady zájemců o danou práci. Všechno ostatní se jmenuje podnikatelské riziko se kterým do toho firma vědomě jde. Jistého není nic, ale my chceme udělat maximum, abychom v takhle krátké době odhalili lidi s potenciálem a zájmem o danou firmu a práci obchodního zástupce a lidi bez zájmu.

5 let pro manažera? Někdy je to mnoho

Hlavním problémem byl totální nezájem a nechuť manažera pro obchodní zástupce dělat cokoliv, co by znamenalo jeho iniciativu. Na pozici byl přes 5 let a to byl možná problém. Neměl elán, chuť, iniciativu. Nějak mu jeho tým jel sám od sebe, čísla to sypalo a otázka fluktuace lidí se ve firmě moc neřešila, neboť je to prý běžné. Což je asi částečně pravda, nicméně je zapotřebí rozlišit zdravou fluktuaci lidí a nezdravou, plynoucí z nezájmů o své nové zaměstnance.

Jak tenhle příběh dopadne? Jsme sami zvědaví. Sledujte nás na našem Youtubu,. Pokud vás zajímá podobný projekt ve vaší firmě, kontaktujte nás. Těšíme se na spolupráci.  Jiří a Aleš J&A.