Iracionální marketing pro podnikatele i firmy

Je marketing někdy iracionální ? Faktem je, že lidé se při nákupu či pořizování služeb, chovají často iracionálně.

Jak se takové nákupy projevují? Třeba tak, že člověk, který celý život řídil auto střední nebo nižší střední třídy najednou „sebere odvahu“ a koupí si veliké luxusní SUV nebo Offroad typu Jeep nebo Toyota Landcruiser. Co člověka vede k takové radikální změně? Přemýšleli jste někdy nad svými nákupními rozhodnutími? Kolik z nich je opravdu racionálních? Tzn. Kupuji to co striktně potřebuji a tečka. Kolik z nich je podřízeno smysly, citem a vášní? To může být iracionální. Neboť existuje jen malá část populace, která skutečně využije vlastností Jeepa na cestách, totéž platí o luxusním SUV.

Iracionální marketing je o pocitech a NÉ o užitku

A přesně tak to je. Tipuji, že pouze 10 možná 20% majitelů luxusních SUV daný vůz využijí. Kupují si jej z důvodu svého image a pocitu z luxusu. Nebo proto, že je baví jezdit rychle po dálnici. Neboť na sportování na okresních cestách takové auto příliš vhodné není díky své vysoké hmotnosti. Ale přesto! Za podobné auto zaplatíte více než 2 miliony korun.

Marketing – pocity a pochopení

Marketing je především o pocitech a pochopení . Ty jej dovedou ke koupi toho co nabízíme. Není o tom, vyhlašovat nekonečné slevy. Dobrý marketing nenabízí „akce“ 3 za cenu 2. Tohle dělají lidé a reklamní agentury, kterým již došly nápady a jen kopírují. Marketing je pro malého podnikatele mixem aktivit.Chcete se nejen v marketingu při svém podnikání zlepšit? Registrujte se na náš kurz Účinné základy podnikání.

I velké firmy dělají s reklamou přešlapy

Na televizních reklamách mě občas zaráží, že i velké firmy, mající peníze, mají moderní „cool reklamní  agentury“, alespoň se tak tváří, tak spustí nějaký reklamní brak. Před nedávnou dobou, tuším, že to byla reklama na drogerie TETA. Teta spustila reklamu s hezkým začátkem. Dcera chce po mamince, aby jí něco koupila v drogerii. A mamča se teda „obětuje“ a jede do drogérie, neboť se tam cítí příjemně. Tahle televizní reklama „běžela“ 1 rok nebo 2 roky, nevím přesně.

A co se stalo po téhle době? Překvápko! Kaufland má také nyní reklamu s podobným začátkem. Náhodnost je čistě náhodná :-) :-) :-).  Jen dítko potřebuje něco z Kauflandu. Tomu říkám „originalita“ za statisíce, možná miliony. :-). Ale chápu to. Kauflandu je to jedno, neboť při svých maržích si může podobné reklamy dovolit. Jenže vy nejste Kaufland a musíte přemýšlet trošku více ekonomicky a originálně. Pokud chcete a potřebujete zacílit na náladu, pocity svých zákazníků, musíte se soustředit na iracionální vlivy svých potenciálních i současných zákazníků.  Je to iracionální marketing nebo ne? Pokud není užitná hodnota na prvním místě, tak podle mého to je iracionální. Jenže my už víme, že důležitější je, abychom působili na city a pocity svých zákazníků. Jde o to, jak se s námi nebo s naším výrobkem cítí.

Potřebujete něco probrat ohledně vašeho podnikání?

Kontaktujte nás a jistě se domluvíme.

Jiří & Aleš